Ο 21χρονος που έκανε τα sneakers επιχείρηση
Στα 21 του χρόνια, ο Ρόμπι Κάρτραϊτ έχει μετατρέψει την αγάπη του για τα αθλητικά παπούτσια σε μια επιχείρηση μεταπώλησης με εντυπωσιακούς τζίρους. Η εταιρεία του, Yorkshire Trainers, καταγράφει πλέον πωλήσεις που μπορούν να φτάσουν έως και τα 280.000 δολάρια σε έναν μήνα.
Η ιστορία του, όμως, δεν ξεκίνησε με ακριβά sneakers ούτε με μεγάλο κεφάλαιο. Ξεκίνησε με περίπου 10 δολάρια και έναν σχολικό διαγωνισμό.
Από τα 10 δολάρια στα πρώτα 1.000
Ο Κάρτραϊτ άρχισε να δοκιμάζει τις δυνάμεις του στις πωλήσεις από πολύ μικρός, εμπορευόμενος διάφορα μικροαντικείμενα. Στο γυμνάσιο συμμετείχε σε έναν διαγωνισμό όπου οι μαθητές έπρεπε να αξιοποιήσουν μια μικρή αρχική επένδυση και να δημιουργήσουν όσο το δυνατόν μεγαλύτερο κέρδος.
Με περίπου 10 δολάρια αγόρασε γάντζους για τσάντες και μέσα σε έξι εβδομάδες δημιούργησε κέρδος άνω των 1.000 δολαρίων. Τα χρήματα πήγαν σε φιλανθρωπικό σκοπό, όμως για τον ίδιο η εμπειρία είχε μεγαλύτερη αξία: κατάλαβε ότι του άρεσε να εντοπίζει ευκαιρίες και να πουλά προϊόντα.
Στα 14 του μπήκε στα sneakers
Λίγα χρόνια αργότερα, περίπου στα 14, στράφηκε στη μεταπώληση αθλητικών παπουτσιών.
Περνούσε ώρες αναζητώντας ευκαιρίες στο eBay και παρακολουθώντας τις κυκλοφορίες συλλεκτικών μοντέλων. Όταν εντόπιζε ένα προϊόν που θεωρούσε ότι είχε μεγαλύτερη αξία στη δευτερογενή αγορά, το αγόραζε και το μεταπωλούσε.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, όπως έχει περιγράψει ο ίδιος, ένα ζευγάρι που αγόραζε για περίπου 200 δολάρια μπορούσε να μεταπωληθεί ακόμη και για 1.000 δολάρια.
Η δραστηριότητα απαιτούσε χρόνο. Ο Κάρτραϊτ έφτανε να περιμένει ακόμη και όλη τη νύχτα έξω από καταστήματα μαζί με φίλους του, προκειμένου να προλάβει νέες κυκλοφορίες.
Κάθε κέρδος ξανά στην επιχείρηση
Η βασική του στρατηγική ήταν απλή: δεν κατανάλωνε τα κέρδη αλλά τα επανεπένδυε.
Όπως έχει εξηγήσει, μπορούσε να πουλήσει τρία ζευγάρια και να χρησιμοποιήσει τα χρήματα για να αγοράσει πέντε. Με αυτόν τον τρόπο, η δραστηριότητα μεγάλωνε σταδιακά χωρίς να χρειάζεται κάθε φορά μεγάλο νέο κεφάλαιο.
Στα 17 του αποφάσισε να αφοσιωθεί πλήρως στην επιχείρηση. Σήμερα, τέσσερα χρόνια αργότερα, η Yorkshire Trainers έχει εξελιχθεί σε οργανωμένη δραστηριότητα διαδικτυακής μεταπώλησης.
280.000 δολάρια σε έναν μήνα
Το μεγαλύτερο μηνιαίο ρεκόρ που αναφέρεται για την επιχείρηση ανέρχεται σε περισσότερα από 280.000 δολάρια σε πωλήσεις.
Ο αριθμός είναι εντυπωσιακός, αλλά χρειάζεται μία σημαντική διευκρίνιση: πρόκειται για πωλήσεις και όχι κατ’ ανάγκη για καθαρό κέρδος ή προσωπικό εισόδημα. Το κόστος αγοράς των sneakers, οι λειτουργικές δαπάνες, οι προμήθειες και άλλα έξοδα δεν ταυτίζονται με τον συνολικό τζίρο.
Ακόμη και έτσι, η απόσταση από τα πρώτα 10 δολάρια του σχολικού διαγωνισμού είναι τεράστια.
Δεν ενδιαφέρεται ιδιαίτερα για την επίδειξη πλούτου
Παρά τους υψηλούς τζίρους, ο ίδιος υποστηρίζει ότι δεν έχει ως προτεραιότητα την πολυτελή κατανάλωση.
Έχει δηλώσει ότι εξακολουθεί να φορά οικονομικά sneakers και να μένει στο σπίτι των γονιών του. Αντί να διοχετεύει τα χρήματά του σε έναν ακριβό τρόπο ζωής, έχει ήδη αγοράσει δύο ακίνητα για εκμίσθωση, τα οποία σύμφωνα με τον ίδιο πλήρωσε χωρίς στεγαστικό δάνειο.
Παράλληλα, έχει τοποθετήσει μέρος των χρημάτων του σε επενδύσεις, με μεγαλύτερη προτίμηση στα ακίνητα, έναν τομέα που θεωρεί ότι γνωρίζει καλύτερα.
Το κόστος της απόλυτης αφοσίωσης
Η επιχειρηματική επιτυχία έχει όμως και μια άλλη πλευρά.
Ο Κάρτραϊτ παραδέχεται ότι η συνεχής ενασχόληση με την επιχείρηση έχει περιορίσει σημαντικά τον ελεύθερο χρόνο και την κοινωνική του ζωή. Έχει απομακρυνθεί από φίλους και έχει περιορίσει δραστηριότητες που παλαιότερα αποτελούσαν μέρος της καθημερινότητάς του.
Ακόμη και στα 21α γενέθλιά του έφτασε καθυστερημένα στο πάρτι που είχαν οργανώσει οι γονείς του, επειδή συνέχισε να εργάζεται μέχρι αργά.
Ο ίδιος θεωρεί ότι βρίσκεται σε ηλικία που μπορεί να επενδύσει χρόνο στην επιχείρηση και να απολαύσει περισσότερο τους καρπούς της αργότερα.
Η επόμενη αγορά είναι το live commerce
Ο Κάρτραϊτ βλέπει πλέον πέρα από την απλή μεταπώληση sneakers. Θεωρεί ότι το live commerce, δηλαδή οι πωλήσεις μέσω ζωντανών διαδικτυακών μεταδόσεων, μπορεί να αποτελέσει σημαντικό κομμάτι της αγοράς στο Ηνωμένο Βασίλειο.
Στόχος του είναι να δημιουργήσει μια από τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις του κλάδου, επενδύοντας τα κέρδη στην ανάπτυξή της αντί να τα μετατρέπει άμεσα σε προσωπική κατανάλωση.
Από το χόμπι στην επιχείρηση
Η διαδρομή του Ρόμπι Κάρτραϊτ δείχνει πώς η αγορά της μεταπώλησης μπορεί να λειτουργήσει ως επιχειρηματική δραστηριότητα όταν συνδυάζονται η γνώση ενός προϊόντος, η παρακολούθηση της ζήτησης και η επανεπένδυση των κερδών.
Δεν ξεκίνησε με μεγάλο κεφάλαιο ούτε με μια έτοιμη εταιρεία. Ξεκίνησε με μικρές αγοραπωλησίες, έμαθε να αναγνωρίζει ευκαιρίες και σταδιακά πέρασε από το χόμπι στην πλήρη επαγγελματική ενασχόληση.
Και κάπως έτσι, τα sneakers που για έναν συλλέκτη μπορεί να είναι απλώς ένα ακόμη ζευγάρι παπούτσια, για έναν άλλο μπορούν να αποτελέσουν το απόθεμα μιας ολόκληρης επιχείρησης.
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου