«Όλοι φαντάζονται ότι ήμουν κληρονόμος μιας μεγάλης οικογενειακής περιουσίας, ξεχνούν ότι έπρεπε να χτίσω την περιουσία πρώτα» γράφει ο Leonard Lauder, πρόεδρος της Estée Lauder με περιουσία άνω των 24,6 δισ. Στην προσπάθεια να γίνει η Estée Lauder γνωστή στο ευρύ κοινό το 1995, ο Leonard Lauder, ο τότε πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, δέχτηκε μια πολύ επιτυχημένη ερώτηση από έναν επενδυτή τραπεζίτη κατά τη διάρκεια μιας εκδήλωσης. – Ο Lauder ήταν τότε περίπου 60 χρονών -. «Εάν τα προϊόντα σας είναι τόσο καλά», ρώτησε ο τραπεζίτης, «γιατί έχετε τόσες πολλές γραμμές στο πρόσωπό σας;»
Ο Lauder γράφει στο νέο του βιβλίο με τίτλο «The Company I Keep: My Life In Beauty», «Ευτυχώς οι ρυτίδες μου δεν απέτρεψαν τους επενδυτές», κάτι που αποτυπώνεται ξεκάθαρα και στα νούμερα. Η μετοχή της εταιρείας άνοιξε στα 26 δολάρια και σκαρφάλωσε στα 34,50 δολάρια την πρώτη κόλας μέρα διαπραγμάτευσης.
Το βιβλίο του δεν είναι ακριβώς μια αυτοβιογραφία. Για την ακρίβεια δεν γίνεται σχεδόν καθόλου λόγος για την προσωπική του ζωή, τους φίλους, τα ταξίδια ή τον τρόπο ζωής του. Τα περισσότερα από τα ονόματα που θα βρείτε στο βιβλίο αναφέρονται σε σκληρά εργαζόμενους υπαλλήλους τους οποίους ο Lauder επαινεί. Ακόμη, αναφέρεται σε διάφορους ανταγωνιστές του κλάδου αλλά και διασημότητες με τις οποίες ο Lauder έχει συνεργαστεί πολλές φορές.
Εκτός από τα όσα λίγα μαθαίνουμε για τη μητέρα, τον πατέρα, την πρώτη και τη δεύτερη σύζυγο του Lauder, στο βιβλίο δεν αναφέρονται άλλοι συγγενείς. Για τον μικρότερο γιο του Gary, ο οποίος επέλεξε να μην ενταχθεί στην οικογενειακή επιχείρηση, ο Lauder γράφει μόνο αυτό «Ο Gary είναι βαθιά φιλάνθρωπος και ασχολείται με τις δικές του δουλείες» χωρίς ωστόσο να σχολιάσει τίποτα περισσότερο.
Θα λέγαμε πως το συγκεκριμένο βιβλίο αποτελεί μια από τις πιο από τις πιο εντυπωσιακές αφηγήσεις σε ολόκληρη την ιστορία των Ηνωμένων Πολιτειών για το πως κατάφερε να πετύχει τόσο πολύ μια επιχείρηση . Από αυτή την άποψη, το «My Life In Beauty» είναι κυρίως ένα επιχειρηματικό βιβλίο.
Στο βιβλίο περιγράφει πώς η μητέρα του Lauder, η Estée (στην πραγματικότητα, το όνομά της ήταν Josephine, μέχρι που το άλλαξε για να ταιριάζει με την εταιρεία της) ξεκίνησε μια εταιρεία καλλυντικών έχοντας στη διάθεσή της τίποτα άλλο παρά αρκετό θράσος και μία «Super Rich All-Purpose Creme». Περιγράφεται ακόμη πως ο Lauder κατάφερε να χτίσει μία αυτοκρατορία η οποία σήμερα κοστίζει περίπου 89 δισεκατομμύρια δολάρια, με την εταιρεία να διαθέτει πλέον 25 διαφορετικές μάρκες και περίπου 1.600 ανεξάρτητα καταστήματα λιανικής σε περίπου 150 χώρες.
Ξεκινώντας από την κορυφή
Όταν πρωτοεμφανίστηκε στην αγορά η Estée Lauder, στην αμερικανική βιομηχανία καλλυντικών κυριαρχούσαν ονόματα όπως Elizabeth Arden, Helena Rubinstein, Charles of the Ritz και Revlon.
Η Estée κατάφερε να πετύχει σε έναν ήδη γεμάτο κλάδο. «Η μητέρα μου ήταν αποφασισμένη να χαράξει τη δική της πορεία», γράφει ο Lauder. Η δύναμή της επιθυμούσε να προέλθει από επιλεγμένα καταστήματα ειδικών προϊόντων όπως το πολυκατάστημα Himelhoch του Ντιτρόιτ, η Sakowitz & Co. στο Χιούστον και τελικά η Saks Fifth Avenue στη Νέα Υόρκη. Και αυτό διότι «Οι πελάτες τους είχαν τα μέσα να αγοράσουν προϊόντα υψηλής ποιότητας», εξηγεί ο Lauder.
«Ξεκινήστε από την κορυφή και μείνετε στην κορυφή» αναφέρει χαρακτηριστικά ο Lauder.
«Εάν ξεκινήσετε από την κορυφή της αγοράς, υπάρχουν δύο σενάρια για τη συνέχεια: Είτε θα φτάσετε στην κορυφή είτε στον πάτο», συνεχίζει. «Εάν ξεκινήσετε στην καρδιά της αγοράς, υπάρχει πάντα κάποιος που θα πουλήσει ένα παρόμοιο προϊόν φθηνότερο από εσάς και αν μπείτε σε αυτό το τρυπάκι τότε θα μιλάμε για έναν αγώνα που συνεχώς θα ρίχνει όλο και περισσότερο»
Οι κινητήριοι μοχλοί των καλλυντικών
Ο Lauder εντάχθηκε επίσημα στην εταιρεία το 1958 αφού φοίτησε από το Wharton School, και ολοκλήρωσε τη θητεία του στο Ναυτικό. Το 1972 διορίστηκε πρόεδρος. (Η μητέρα του διατήρησε τον τίτλο της διευθύνοντος συμβούλου.)
Ενώ ο πατέρας του διαχειριζόταν τις επιχειρήσεις και η μητέρα του αποτελούσε το πρόσωπο της εταιρείας, ο Lauder άρχισε να καταστρώνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο που θα έκανε την εταιρεία τους την μεγαλύτερη επιχείρηση στον κόσμο. «Το όνειρό μου ήταν να κάνω την Estée Lauder, ναυαρχίδα στον κλάδο της ομορφιάς», γράφει, «με πολλές μάρκες, πολλές σειρές προϊόντων και διανομή σε όλο τον κόσμο»
Σχεδίασε και κυκλοφόρησε την Clinique το 1968, μια σειρά φροντίδας του δέρματος η οποία συνδύαζε την τάση της εποχής για «υποαλλεργικά» προϊόντα περιποίησης, τα οποία διαφοροποιούνταν αρκετά με τα μέχρι στιγμής «κλασικά προϊόντα».
«Η μάρκα Estée Lauder είχε μια αύρα γοητείας καθώς ενσωματώνει τη φιλοδοξία», υποστηρίζει ο Lauder. «Η εταιρεία Clinique είναι πιο ρεαλιστική. Δεν δίνεται έμφαση στην φιλοδοξία αλλά στην καθημερινή ρουτίνα»
Με το πέρασμα των χρόνων δημιουργήθηκαν και άλλες μάρκες, συμπεριλαμβανομένων των Prescriptives (1979) και Origins (1990). Ξεκινώντας από τα μέσα της δεκαετίας του 1990, η Lauder άρχισε να εξαγοράζει αποκτά άλλες μάρκες όπως Mac Cosmetics, Bobbi Brown, Aveda και La Mer.
Η στρατηγική απέδωσε
Το 1946, στο πρώτο έτος λειτουργίας της επιχείρησης, τα ετήσια έσοδα ανήλθαν σε 50.000 δολάρια. Μέχρι το 1960, οι ετήσιες πωλήσεις ήταν λίγο παραπάνω από 1,75 εκατομμύρια δολάρια. Μέσα σε μια δεκαετία, ο αριθμός αυτός άγγιζε τα 50 εκατομμύρια δολάρια.
Μέχρι το 1975, οι ετήσιες πωλήσεις ξεπέρασαν τα 200 εκατομμύρια δολάρια ενώ 1986 ξεπέρασαν το 1 δισεκατομμύριο δολάρια. Μέχρι τα μέσα της δεκαετίας του 1990 είχαν διπλασιαστεί σε 2 δισεκατομμύρια δολάρια. Μέχρι να τελειώσει η δεκαετία είχαν διπλασιαστεί ξανά φτάνοντας τα 4 δισεκατομμύρια δολάρια.
Σήμερα, οι ετήσιες πωλήσεις της εταιρείας είναι περίπου 14,3 δισεκατομμύρια δολάρια.
«Όλοι φαντάζονται ότι ήμουν κληρονόμος μιας μεγάλης οικογενειακής περιουσίας», γράφει ο Lauder. «Ξεχνούν ότι έπρεπε να χτίσω την περιουσία πρώτα».
Γιατί πρέπει να σε μάθει ο κόσμος;
Ο Lauder σημειώνει το προφανές: «για να βγάζεις πολλά χρήματα». «Τα χρήματα έχουν τη δυνατότητα να διαλύσουν οικογένειες και να προκαλέσουν διαρκή δυσαρέσκεια και πίκρα», γράφει. «Όταν γίναμε γνωστοί δεν μας απασχολούσαν πλέον τα χρήματα»
Ο Lauder ήταν πλούσιος εδώ και δεκαετίες. Σήμερα όμως με εκτιμώμενη καθαρή αξία η οποία ανέρχεται στα 24,6 δισεκατομμύρια δολάρια είναι πλέον ένας από τους πλουσιότερους ανθρώπους στον κόσμο.
Το τελευταίο τμήμα του βιβλίου του Lauder είναι αφιερωμένο στη φιλανθρωπία της οικογένειάς του. Αναφέρεται χαρακτηριστικά στο Ινστιτούτο Διαχείρισης & Διεθνών Μελετών του Wharton’s Lauder, στο Ίδρυμα Έρευνας για τον Καρκίνο του Μαστού, στο Κέντρο Στήθους Evelyn H. Lauder του νοσοκομείου Memorial Sloan Kettering, στο Ίδρυμα Ανακάλυψης Φαρμάκων του Αλτσχάιμερ, στο Leonard του Μουσείου Whitney A. Lauder Building (ο Lauder αναφέρει μάλιστα ότι δεν ήξερε πως θα πάρει το όνομά του «και λέω αλήθεια καθώς δεν είμαι καθόλου μετριοπαθής»), στο Κέντρο Ερευνών για τη Μοντέρνα Τέχνη του Leonard A. Lauder στο Μητροπολιτικό Μουσείο Τέχνης της Νέας Υόρκης, και στη συλλογή Leonard A. Lauder Cubist όπου η εταιρεία προσέφερε χρηματικό ποσό ύψους 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων, όπως είχε υποσχεθεί στο Met το 2013.
Σε ένα από τα τελευταία κεφάλαια του βιβλίου του με τίτλο «μαθήματα ηγεσίας», περιλαμβάνονται φράσεις όπως «Κόψτε τα έξοδά σας» και «ποτέ μην παίρνετε μια σημαντική απόφαση χωρίς μια γυναίκα στο τραπέζι».
Κλείνοντας αναφέρει χαρακτηριστικά «Μεγαλώνοντας με μια μητέρα όπως η Estée Lauder πώς θα μπορούσα να μην τις σέβομαι και εγώ με τη σειρά μου να αναζητήσω έξυπνες και σκληρές γυναίκες;».
Εγγραφή σε:
Σχόλια ανάρτησης (Atom)
Αρχειοθήκη ιστολογίου
-
►
2024
(3252)
- ► Φεβρουαρίου (837)
- ► Ιανουαρίου (1041)
-
►
2023
(11198)
- ► Δεκεμβρίου (779)
- ► Σεπτεμβρίου (772)
- ► Φεβρουαρίου (1122)
- ► Ιανουαρίου (1018)
-
►
2022
(11200)
- ► Δεκεμβρίου (731)
- ► Σεπτεμβρίου (896)
- ► Φεβρουαρίου (960)
- ► Ιανουαρίου (1185)
-
►
2021
(17393)
- ► Δεκεμβρίου (1574)
- ► Σεπτεμβρίου (1499)
- ► Φεβρουαρίου (1454)
- ► Ιανουαρίου (1497)
-
▼
2020
(23158)
- ► Δεκεμβρίου (1599)
-
▼
Νοεμβρίου
(1675)
- Τουρκία: Εκνευρισμός για την άσκηση «Μέδουσα 2020»...
- Νέα ημερομηνία στις βεβαιώσεις μετακίνησης -Με βάσ...
- Οι εμβολιασμοί δεν θα σταματήσουν την εξέλιξή του ...
- Σέρρες και Δράμα κλιμάκια για τον περιορισμό της δ...
- Ιωάννινα: Έσπασαν την καραντίνα και έκαναν βόλτες ...
- Τζεν Ψάκι: Η ομογενής που επέλεξε ο Μπάιντεν για ν...
- Στην Αττάλεια το Oruc Reis
- Θοδωρής Αθερίδης: Πιστεύω πολύ στην εξομολόγηση, σ...
- 1.169 κρούσματα και 125 θάνατοι καταγράφηκαν στη Γ...
- Τζο Μπάιντεν: Με κάταγμα μετά το ατύχημά του - Θα ...
- Dimand: Από το γήπεδο της ΑΕΚ, στα «πράσινα» κτίρι...
- Νότης Σφακιανάκης για τη σύλληψή του: «Έχω όπλο γι...
- Σοκαριστικό ατύχημα Formula 1: Το μήνυμα του Γκροζ...
- Κρίσιμες οι επόμενες δύο εβδομάδες για το ΕΣΥ - Αν...
- Πρώτη ημερήσια ενημέρωση από τις υπηρεσίες πληροφο...
- Βολιβία: Σταδιακή επανέναρξη δραστηριοτήτων που αν...
- Μεξικό: Σχεδόν 6.400 κρούσματα και 196 θάνατοι σε ...
- Κολομβία: Πάνω από 1,3 εκατομμύρια κρούσματα, ξεπέ...
- Ισχυρές βροχές, θυελλώδεις άνεμοι και σημαντική πτ...
- Πάτρα: Επεισόδια με τραυματίες σε καταυλισμό Ρομά
- Θεσσαλονίκη: Καραμπόλα οχημάτων σε τούνελ της Τούμ...
- Ένας 32χρονος θεωρήθηκε νεκρός και τέσσερις ώρες μ...
- Σε καραντίνα ο Κροάτης πρωθυπουργός - Θετική η σύζ...
- Σάλος στην Ουγγαρία: Διευθυντής μουσείου συνέκρινε...
- Βρετανία: Πρόστιμα 170.000 λιρών σε φοιτητές για τ...
- ΗΠΑ: Τραυματίστηκε ο Μπάιντεν παίζοντας με τον σκύ...
- Το Ισλαμικό Κράτος ανέλαβε την ευθύνη για επίθεση ...
- ΕΕ-ΗΠΑ: Σχέδιο για την ανασύσταση των ευρωαμερικαν...
- Στην Ελλάδα τα πρώτα επτά ψυγεία για το εμβόλιο τω...
- Anagramma - I Don't Mind | Video Edit
- Zundapp ks 750
- Χαστούκι» για την τουρκική υπεροψία ήταν η νηοψία ...
- Βαρθολομαίος συναντήθηκε με αντιπροσωπεία της τουρ...
- Σκιτσογράφοι - Μπαμπινιώτης: 2-1, στο δεύτερο «ημί...
- Πώς συνελήφθη ο Νότης Σφακιανάκης με κοκαΐνη, 9άρι...
- Αποκαλυπτικές φωτος: Αγοράζουν τη δόση τους, μαζί ...
- Τουρκία: Νέο αρνητικό ρεκόρ 185 θανάτων για έβδομη...
- Oruc Reis: Βάζει πλώρη για Τουρκία - Δεν ανανεώθηκ...
- Συνελήφθη ο Νότης Σφακιανάκης με 2 γραμμάρια κοκαΐ...
- Τραμπ: Καταστροφή οι επιστολικές ψήφοι - Μέχρι και...
- Αλέξανδρος Κορυζής: Αυτοκτόνησε ή δολοφονήθηκε ο π...
- Αλιβέρι: Κορωνοπάρτι γενεθλίων χωρίς μάσκες και απ...
- Σε καραντίνα ο Κροάτης πρωθυπουργός - Θετική η σύζ...
- Αυστηρότερα περιοριστικά μέτρα στο Σαν Φρανσίσκο α...
- Τουρκία: Πάνω από 600 συλλήψεις στο πλαίσιο γιγαντ...
- ΗΠΑ: Σχεδιάζει «προβοκάτσια» ο Τραμπ στην ορκωμοσί...
- Έκανε “λιώμα” τη Ferrari κυριακάτικα με πινακίδες ΔΟΚ
- Ιβάν Μπόσκι: O «Λύκος της Wall Street» που κατέληξ...
- Μέτρα για τον κορωνοϊό: Πάνω από 500.000 ευρώ πρόσ...
- Eπιστροφή Σώρρα στο προσκήνιο με περιοδείες σε όλη...
- ΗΠΑ: Εξαφανίστηκε ο μυστηριώδης μεταλλικός μονόλιθ...
- British Airways: Αεροσυνοδός-call girl στους κόλπο...
- Ελλάδα – Αίγυπτος: Κοινή ναυτική εκπαιδευτική άσκη...
- Ινδονησία: Ενεργοποιήθηκε το ηφαίστειο «Λεβοτόλο»
- Lockdown: Τα σενάρια για τα Χριστούγεννα
- Ναι, θα κάνω ένσταση και θα δικαιωθώ απέναντι στο ...
- Στη φυλακή 19χρονος - Απείλησε να σκοτώσει καθηγητ...
- Ινδονησία: Εξτρεμιστές εκτέλεσαν τέσσερις χριστιαν...
- Έκλεψε κινητό και τραπεζική κάρτα και έκανε αγορές
- Οι προμήθειες… πανδημία δεν γνωρίζουν: Έσοδα άνω τ...
- Ματωμένα «Thanksgiving»: Η ιστορία του αριστούχου ...
- Κλοπή από τραπεζικές θυρίδες στο Νέο Ψυχικό: Ψάχνο...
- «Μπλόκο» της Τροχαίας στην παραλιακή για τα μέτρα ...
- Πειρατές κρατούν ομήρους τρεις Έλληνες ναυτικούς σ...
- Είχε στείλει 4 για παροχή βοήθειας, αλλά της έριξα...
- «Έβλεπε» το μέλλον, αλλά δεν είδε τις… χειροπέδες
- Αιθιοπία: Για «σφοδρούς βομβαρδισμούς» στην πόλη Μ...
- Ευρυτανία: Μόλις αποφυλακίστηκαν έδεσαν και λήστεψ...
- Ιαπωνία: Τουλάχιστον ένας νεκρός σε σύγκρουση φορτ...
- Τουρκία: Ρεκόρ ημερήσιων θανάτων για πέμπτη διαδοχ...
- Φρίκη σε παιδικό νοσοκομείο της Αγγλίας: Εργαζόμεν...
- Ανοίγουν οι βαλίτσες της Φρειδερίκης που βρέθηκαν ...
- ραμπ: Σάλος στο twitter για τον «γίγαντα» πρόεδρο ...
- Γερμανία: Στην «κόκκινη λίστα» για κορωνοϊό η Δυτι...
- Ο πιο ψηλός υπαίθριος ανελκυστήρας στον κόσμο έχει...
- Ανάγνωση και Δυσλεξία: Ποια εξελικτική ικανότητα τ...
- Κίνδυνος «διπλωματικού ατυχήματος» Ελλάδας - Κίνας...
- Κώστας Τσόκλης για την πανδημία: «Το μωρό το θεωρο...
- Τραμπ μετά τις εκλογές έχασε και σε... παρτίδα γκο...
- Εταιρεία έκανε δώρο 4.116 νέα αυτοκίνητα στους εργ...
- Ινδία - Κορωνοϊός: Περισσότερα από 40.000 νέα κρού...
- Γερμανία - Κορωνοϊός: Ξεπέρασαν τους 16.000 οι νεκ...
- Φοβερός πιτσιρικάς 3 ετών έκανε τεράστια παραγγελί...
- Τζον Χέμινγουεϊ: Ο τελευταίος εν ζωή πιλότος της Μ...
- Εύβοια: Επίθεση σκυλιών σε γυναίκα - Νοσηλεύεται σ...
- Ηράκλειο: Πέταξε από το παράθυρο την κοκαΐνη αλλά ...
- «Νέρωνας» πυρπόλησε 11 κάδους στους Αγίους Θεοδώρους
- Star Wars: Πέθανε ο πρώτος ηθοποιός που φόρεσε την...
- «Σαφάρι» της ΕΛ.ΑΣ. σε παράνομους οίκους ανοχής στ...
- Πόσα θα πλήρωνες για έναν εύκολο αριθμό κυκλοφορίας;
- Οι επόμενοι 4-5 μήνες θα είναι «δύσκολοι» από πολλ...
- Νιγηρία: Θρίλερ με Έλληνες ναυτικούς - Διαπραγματε...
- Στα πρόθυρα κατάρρευσης τα νοσοκομεία των Βαλκανίων
- Τόνι Χσιέ: Πέθανε ο αντισυμβατικός ιδρυτής του Zap...
- 22χρονος αγόρασε 221 PlayStation 5 και τα μεταπουλ...
- Schiller - Träume
- Vintage German Motorcycles of 2012 Concours d'Eleg...
- Τα μυστικά του Ερμή: Πώς βρέθηκε, 2.400 χρόνια μετ...
- Αλόννησος: Χάκερ «έφαγε» 9.000 ευρώ με SMS για αλλ...
- Παραγωγή εσπεριδοειδών: «Σκωτσέζικο ντους» με τις ...
- ► Σεπτεμβρίου (1967)
- ► Φεβρουαρίου (2081)
- ► Ιανουαρίου (2427)
-
►
2019
(23814)
- ► Δεκεμβρίου (2676)
- ► Σεπτεμβρίου (2114)
- ► Φεβρουαρίου (1615)
- ► Ιανουαρίου (1648)
-
►
2018
(16714)
- ► Δεκεμβρίου (1126)
- ► Σεπτεμβρίου (1200)
- ► Φεβρουαρίου (1946)
- ► Ιανουαρίου (1812)
-
►
2017
(7347)
- ► Δεκεμβρίου (1712)
- ► Σεπτεμβρίου (714)
- ► Φεβρουαρίου (134)
- ► Ιανουαρίου (174)
-
►
2016
(2893)
- ► Δεκεμβρίου (277)
- ► Σεπτεμβρίου (107)
- ► Φεβρουαρίου (375)
- ► Ιανουαρίου (524)
-
►
2015
(10911)
- ► Δεκεμβρίου (256)
- ► Σεπτεμβρίου (273)
- ► Φεβρουαρίου (1965)
- ► Ιανουαρίου (2523)
-
►
2014
(21554)
- ► Δεκεμβρίου (2811)
- ► Σεπτεμβρίου (1799)
- ► Φεβρουαρίου (1354)
- ► Ιανουαρίου (1501)
-
►
2013
(16071)
- ► Δεκεμβρίου (1318)
- ► Σεπτεμβρίου (1328)
- ► Φεβρουαρίου (1328)
- ► Ιανουαρίου (1141)
-
►
2012
(9024)
- ► Δεκεμβρίου (1035)
- ► Σεπτεμβρίου (520)
- ► Φεβρουαρίου (2)
- ► Ιανουαρίου (1)
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου