Τι είναι αυτό, λοιπόν, που ψάχνουν σε μια ελληνική επιχείρηση οι ξένοι επενδυτές; Ο κ. Ομηρος Σαρίκας, της AHV Associates, μας παρουσίασε μια συγκεκριμένη μεθοδολογία που ακολουθείται και περιλαμβάνει τα εξής στάδια και κριτήρια:
Πρώτον, αξιολόγηση της ωρίμανσης και ανάπτυξης του κλάδου και της χώρας.
Δεύτερον, ανάλυση του επιχειρηματικού και επενδυτικού
πλάνoυ. Σε αυτή τη φάση γίνεται η εκτίμηση για τη δυναμική της επένδυσης και την ελκυστικότητά της στην αγορά.
πλάνoυ. Σε αυτή τη φάση γίνεται η εκτίμηση για τη δυναμική της επένδυσης και την ελκυστικότητά της στην αγορά.
Επίσης, αναλύεται το επιχειρηματικό μοντέλο και εξετάζεται ο ρυθμός ανάπτυξης της κερδοφορίας, υπολογίζεται η αναμενόμενη απόδοση της επένδυσης και καταστρώνονται τα σενάρια ανάπτυξης, καθώς και τα σενάρια εισόδου και εξόδου από την επένδυση.
Τρίτον, γίνεται εξονυχιστική ανάλυση στην εταιρεία. Αναλύονται προηγούμενες οικονομικές χρήσεις, γίνονται προβλέψεις για τις μελλοντικές, συγκρίνεται η εταιρεία με ανταγωνιστικές του κλάδου, πραγματοποιούνται stress test για τη ρευστότητά της, αλλά και σενάρια διακυμάνσεως. Εδώ αναλύονται ζητήματα που έχουν να κάνουν με εμπορικά θέματα, όπως πελατολόγιο, συμβόλαια, συμφωνητικά, πολιτικές πωλήσεων, εμπορικά σήματα κ.ά. Ιδιαίτερη σημασία παίζει η ποιότητα του μάνατζμεντ και το πώς έχει οργανώσει η επιχείρηση την ανάπτυξη και το όραμα.
Εφόσον όλα είναι στην εντέλεια, καταρτίζεται ένα κατ’ αρχήν πλάνο δράσης ώστε η επιχείρηση να αποτελεί υπόδειγμα εταιρείας και o επενδυτής καταθέτει τους όρους του, που τους διαπραγματεύεται με τους συμβούλους της επιχείρησης.
Οι ξένοι επενδυτές συνηθως ζητούν εκπροσώπηση στο διοικητικό συμβούλιο, ενώ παρακολουθούν την πορεία της επένδυσης και βρίσκονται σε τακτική επαφή με τους υπόλοιπους μετόχους.
Γίνεται προφανές ότι μικρές επιχειρήσεις που στήθηκαν στο «πόδι» χωρίς εταιρική κουλτούρα, όραμα και καινοτομία, έχουν λίγες πιθανότητες να βρουν ξένο χρηματοδότη αν δεν έχουν πάρει τα μέτρα τους και δεν είναι προετοιμασμένες να εισέλθουν σε μια εκτεταμένη διαδικασία.
«Ο χαρακτηριστικός τύπος επιχείρησης που μας προσεγγίζει είναι ο εξής: υπερχρεωμένος, τον κυνηγούν οι τράπεζες και αναζητεί χρηματοδότηση. Το αν έχει σωστά λογιστικά βιβλία το θεωρεί δευτερεύον», δήλωσε χαρακτηριστικά αναλυτής μιας επενδυτικής μπουτίκ από σκανδιναβική χώρα, ο οποίος επισκέφθηκε πρόσφατα την Ελλάδα.
Τι θέλουν οι ξένοι
Μιλώντας με ξένους επιχειρηματίες και επενδυτές, προκύπτει ότι διαπιστώνουν σημαντικές βελτιώσεις σε όλους τους τομείς στην Ελλάδα: από νομικό επίπεδο μέχρι γραφειοκρατικό.
Αυτό που θέλουν συνοψίζεται στα εξής:
1. Πολιτική σταθερότητα. Το ενδεχόμενο ανατροπής της κυβέρνησης ή το ξέσπασμα κοινωνικής αντίδρασης λειτουργεί ανασταλτικά.
2. Χρηματοδότηση. Είναι πολύ δύσκολο για έναν επενδυτή να τοποθετήσει τα χρήματά του στην Ελλάδα όταν ξέρει ότι οι τράπεζες δεν δίνουν δάνεια.
3. Φιλικό επιχειρηματικό περιβάλλον, δηλαδή διαφάνεια, λιγότερη γραφειοκρατία, υπηρεσίες μιας στάσης, ένταξη σε διαδικασίες fast track ακόμα και μικρών ή μεσαίων επενδυτικών σχεδίων και μικρότερο κόστος στις εξαγωγές.
Σε πολλά από αυτά ήδη έχουν προχωρήσει αρκετές μεταρρυθμίσεις.
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου